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建材家居市场淡季 铜门经销商如何破解困局?

作者:原创   发布时间: 2018/8/29 8:55:38

纵观市场发展,不管什么行业,都有相对的市场销售淡季和旺季。而每年7、8月份,则是建材家居行业传统的销售淡季。高温天气减少了装修的频率,整个市场的需求量也随之下降,这对门窗等建材家居经销商来说,无疑是个致命的创伤。面对每年如期而至的这个坎,门窗经销商如何应对?

建材家居市场淡季 门窗经销商如何破解困局?(图片来源网络)

聚焦:经销商有哪些“困扰”?

1.店面销量不佳,赚不到钱。不少经销商抱怨,自己所经营的品牌名声小,来店的顾客寥寥无几,产品卖不出去,销量不佳。在这销售淡季,店面更显冷清。面对逐渐惨淡的生意,经销商刘先生终日愁眉苦脸:“当初想着开店赚钱,现在钱也没赚到,店都快开不下去了,特别愁人。”

2.自己不能获得长远发展。另一加盟门窗已有两年的胡小姐表示,虽然店面有了盈利,但在面对竞争日益激烈的市场情况时,她心里很忐忑,既担心企业潜力不足,无法得到长远发展,又担心自己与其他经销商较量时,竞争力不足。

3.要不要换品牌,摇摆不定。“有时候看到其他品牌的经销商赚得比我多的时候,其实我心里会动摇,想着如果我加盟那个品牌,会不会赚的比现在更多。”但是经销商赵先生又担心万一换了品牌,并不能如意,反而会浪费不少成本和时间。采访中发现,市场上和赵先生一样摇摆不定的经销商不在少数。

思考:企业如何解决经销商烦恼?

对此,有业内人士指出,众多经销商的烦恼、疑虑皆是来自他们对自己所加盟门窗企业的不自信。而一旦经销商出现摇摆不定的念头,自然无法专心经营店面,导致店面运营情况不佳,如此恶性循环,对于经销商和企业而言都极为不利。