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关于铜门的销售:有两大“攻市”法宝

作者:原创   发布时间: 2018/9/3 17:53:06

铜质防盗门近年开始走进别墅、写字楼以及一些高端公用场所。很多酒店的自动旋转门门体采用优质铜板加工成型,有耐腐蚀、重量轻、运行平稳、使用寿命长等优点。

大多数的铜制防盗门都将传统防盗与入户门合二为一,款式新颖,功能先进,而且在防火、防腐、防撬、防尘方面都有不错的表现。

从材质上讲,铜制防盗门是最好的。从价格上看,它也是最贵的,市场上能见到的基本价格都在5000 元左右,最贵的上万元。也有一些铜质防盗门只是表层镀铜,里面还是钢架。

笔者在市面上还看到一些家庭用的外观像铜的防盗门,其实是钢板镀铜防盗门,防盗性能由钢板质量和生产工艺决定,可以做到与钢质防盗门一样。但它的表面镀铜,让钢板有了古色古香的味道,所以这类防盗门的外观一般以古典风格设计,其中欧式古典风格居多。这就是所谓的仿铜门。仿铜门从字面上就可理解到,它并不是铜门,但却是属于铜门一个系列的产品,它是仿造铜门出来的效果。仿铜门是由电解板制成,在表面喷涂上颜色与铜门相近的油漆,使之看起来与铜门相似,所以就称仿铜门。

近年来铜门行业迎来前所未有的高速发展,仿铜门经销商不断增多,大家都在抢市场,竞争非常激烈。这其中有做得出色的,有做得平平淡淡的,也有苦苦挣扎的。在差别尽显之余,不妨让我们去洞悉一下其中的缘由。基于对该话题的探讨,笔者曾与不少强势经销商进行过推心置腹的交流,总结了以下几点仿铜门经销商的“成功法宝”。

选择好产品是成功的基础

俗话说得好,“男怕入错行,女怕嫁错郎”。立志做大做强的铜质防盗门经销商也一样,选择产品很重要。选对一个合适的品牌,是经销商成功的第一步。

在选择产品上有几个很重要的因素要考虑:首先,是产品自身的优势(包括产品特色、企业实力、创新能力、品牌优势等);其次,是该铜质防盗门产品与当地市场的结合度,看它是否属于本地畅销的产品类型(或者在当地市场具有潜在的竞争优势),是否具有成为 “绩优股”的潜力。

笔者认识的一位省级经销商曾和笔者交流过,他说他在安徽做仿铜门销售已经好多年了,凭借自身多年以来对仿铜门的经营的了解,通过每年到各种门业展会的参观,他对于当前国内的许多仿铜门品牌都有较深的认识,包括“仿铜门30 强”中的不少品牌他都接触过,甚至先前也有代理过。他个人认为,选择产品非常关键,在见过某品牌的产品之后,他一下子就被其产品的绝佳品质所折服。然后便开始对其做更深的考察,他很坦白地说,动心之后,自己依然细心考察了近一年,对该品牌有了全面的了解,从而信心十足,最后才签约做了安徽总代理。

浙江某仿铜门公司,所用铜材料采用99.9% 高纯度的专用制作仿铜门材料,经由专业技工精心打磨处理,在同行业中,其铜门厂家企业间的质量及色泽遥遥领先。该公司仿铜门门体用90°折弯不裂的优质紫铜板包裹,永久不变色不锈蚀,内衬防火处理板,1.2mm 防锈冷扎钢板,以方管焊接成平等网状为基底。

这家企业生产的仿铜门内部构架,按国际防盗要求进行,结合专业力学设计,防盗性能卓越,坚固耐用。颜色采用自然着色,表面烘涂专用进口漆,对隔绝空气接触有着极大的作用,不掉漆、不变色。门体开启方式可设计为推拉、平开式,也可使用地弹簧。款式有古典、欧式、现代多种风格,数百种花样款式供用户选择。由于产品优秀,笔者认识的好几位经销商坚定地选择了该品牌。

选好店址是提高销售业绩的关键

当要代理的产品敲定后,经销商就需考虑选择店面的问题了。强势经销商都认为这点是相当重要的。说到选择店址,首先要在当地界定建材市场,一般而言,某个地区都不止一个建材市场(或建材销售集散地),所以要先选择界定好这一区域。在一些小地区会有某建材城“独占鳌头”,在这情况下就简单多了,因为没得选择,只能选这家建材城开店。但面对“并驾齐驱”或者“三足鼎立”甚至“四分五裂”的建材市场布局时,经销商需要费些心思,应该对几个市场进行综合分析对比,还要进行前瞻性的分析,最后才选择适合发展的店面。

选择合适的品牌以及合适的店址,这两点是做好铜质防盗门经营的基础条件。不管是生产产品还是开店卖货,要取得成功就必须抓住事情的关键点。铜质防盗门的经销商,如果能把握好品牌和店址这两个关键点,就已经成功了一半。